篮子里的鸡蛋
　（自从去年11月份开始写作以来，写文章已经成为自己生活的一部分，到现在为止已经有十几万字了，最重要的是逐渐得心应手，我只相信勤奋可以使人进步。期间经常接受一些所谓命题作文，其实对于自己是一个练习的过程。今天偶然和小小同志在QQ里开玩笑，不小心给她出了一个命题作文题目，又觉得不妥，怎能秘书给老板出题呢？遂自己也写一篇相呼应，最后声明，自己从来没做过保险，只知一点皮毛，本篇是以秘书代老板的口气写的，如有技术问题敬请见谅。）

    小时候，家里虽然很穷，篮子里却总是零零散散地有那么几个鸡蛋，到了星期天，妈妈总是要给家里的大人和孩子改善一下，给爸爸炒上一盘小菜，给我蒸上一碗香喷喷的鸡蛋羹，让我暖暖地觉得我们家是天下最富有的，鸡蛋是世界上最好吃的东西。那是我对鸡蛋最初的认识。
　 改革开放使我们的生活逐渐变得越来越好，篮子里的鸡蛋也就明显地多了起来，爸爸妈妈的脸上绽开幸福的笑容，当我们的一家再也不用仅在周末吃上鸡蛋的时候，我才渐渐地明白，原来篮子里的鸡蛋还能代表财富。对鸡蛋又有了进一步的了解。
　 后来，我上了大学。对篮子里的鸡蛋上升到了经济的层面。获诺贝尔奖的著名经济学家詹姆斯·托宾的理论：“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里,但也不要放在太多的篮子里”。我们每个人的家庭拥有着通过自己劳动得来的财富，如果投资到同一个地方，必然会引起相应的风险增加，一旦失误，一定会损失惨重；但要是投资太分散了，必然会减少利润空间，增加管理成本。因此，根据每一家人财富的多寡和投资偏好，选定投资的项目，也就是通常说的——科学理财，是每一个家庭财富增长的重要因素之一。
　 再后来，我从事了保险工作。再回头看篮子里的鸡蛋，突然发现，原来投资保险竟然是我们其中一个篮子里的鸡蛋，研究这个篮子里的鸡蛋竟然成为我的职业。
    首先，购买寿险是购买一件固定的产品？还是投资项目？即是说这部分鸡蛋拿出来是炒菜了，还是放进了另外一个篮子里。通常人们会认为购买寿险只是一个产品，而这种产品只是在你死亡的时候才能起作用。其实不然，在国外，购买个人寿险通常被称为投资寿险，已经深入人心，这是经济发展的一个必然产物。大体分为两种：固定寿险和投资类波动寿险。前者在国内已经十分流行，但由于还处于发展阶段，遇到了很多困难，你若从另一个角度去理解，那就是今天用一块钱买一个东西，到了你死，就值一百块了，显然是投资啦，而且最稳当，人人都会死的，无论你其它的篮子里是什么，投资股票也罢，投资地产也罢，风险是必然的，有什么比自然规律更可靠的呢？你活得长，虽然拿不到那样东西，表面上看是亏了，但长寿使你快乐；你不幸去世了，那件值钱的东西会让你所深爱的家人所拥有，天堂里，你也快乐。而后者是一种用你的保费先去投资股票或其它有价证券，得来的股票收益作为购买保险的资金，明显是投资行为，随着中国的金融开放这种产品必将引入中国，现在我对这方面了解得还不算多。
    其次，什么人才会添置这样一个篮子？也就是我们的保险该卖给谁？答案很明显，肯定是鸡蛋多的人，这些人存在投资压力，在分散的过程中选择这样一个篮子的可能性比较大。因此大客户公关是保险销售的重头戏。成功人士是我们销售的主要目标，这批人群往往忙于自己的事业，没有时间真正考虑自己家庭的金融架构，只知道一心去收集鸡蛋，无暇顾及怎样去分散风险。我们的工作就是替这些人去着想，为这些人去设计理财的方案，让这些人免去后顾之忧。
    最后，根据帕累托改进的原理，购买寿险本身的支出是根据每一个家庭的经济情况来决定的，不断调整投资于寿险的金额，使家庭的金融状况达到帕累托最优。想顾客之所想，急顾客之所急，是一个保险从业人员的基本素质。将来，保单的增购、中止变现、以及质押贷款是我们服务的主要内容。最终的结果是使顾客所拥有的鸡蛋越来越多，呵护你篮子里的鸡蛋这也是我做事的根本。
    篮子里的鸡蛋，原来你有如此的学问！
评论：
夏青 发表于　 2006-11-19 02:06:08　IP:60.29.5.*
没吃晚饭，您老大谈鸡蛋，我饿了~~~哈哈！
早说呀，能请美女吃饭多荣幸呀。不过我可是在北京。
黄炳文 发表于　 2006-11-19 09:35:14　IP:61.51.44.*
又长知识了,以后吃鸡蛋得好好琢磨琢磨怎么吃,是先吃头呢还是先吃尾.欣赏了.哈哈哈.......
怎么吃都没关系，只要别打碎了就行。
潘小小 发表于　 2006-11-19 10:26:59　IP:125.33.120.*
篮子毕竟不是母鸡,它不会生很多的鸡蛋,但是它一定能保护鸡蛋不致于磕破了!

同时,好的篮子还能让别人因为发现这个篮子的好,主动把鸡蛋存放在这里,因为提供了一个存放的地方,那些人会因为留下一两个鸡蛋作为报答的.
姬永田 发表于　 2006-11-19 10:40:43　IP:124.163.129.*
不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里,但也不要放在太多的篮子里.深刻记下.
郑晓红 发表于　 2006-11-19 16:30:11　IP:60.164.103.*
偶是先看你小小老板的文再看你的文的。
偶先是好好恭维了下你老板，哈哈，然后仔细想想，还是发现秘书比老板写的好一丁点儿！
天，可不能这么说呀。这个月的工资彻底没着落了，老板的面都见不曾见呀。不过我问过微软的朋友，他说，比尔盖茨他也没见过，心里平衡多了。
潘小小 发表于　 2006-11-19 17:59:50　IP:125.33.120.*
哈哈,比尔盖茨他也没见过.你想谋害老板呀,都快乐死了!
任小然 发表于　 2006-11-19 19:13:20　IP:124.130.108.*
“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里,但也不要放在太多的篮子里”。

如何分配鸡蛋，放在哪些篮子里？这个点抓得好。

这篇文章从日常入手，写到专业理财和投资。是篇很好的文章。

然后去看潘小小的文章，她写得相当专业，但是却没有这篇吸引读下去。
潘小小 发表于　 2006-11-19 20:20:07　IP:125.33.120.*
我改了改.楼上的意见相当中肯呀!我接受!!
樱桃 发表于　 2006-11-19 23:02:08　IP:221.223.219.*
这也太明显了~~~大家不高兴了
哈哈，小丸子吃醋啦。
刘沄 发表于　 2006-11-20 08:05:26　IP:59.33.195.*
篮子和鸡蛋的学问还真多。如果把这个理论用于教学呢？我在想，该如何运用呢？
任何一个理论，一旦广泛使用起来，它的外延几乎是无穷大。
做老师的眼光就是厉害。这篇文章的理论基础是经济学里的“择优分配原理”，其数理基础是收益函数和边际收益率，在分配的过程中沿用边际分析的方法，以求导出分配的最佳方案。有些情况下还要应用到对偶原理。若以一组相同收入的人群作为抽查数据，套用上述的数理推导，可以写出上万字的报告。但我们表述一件事，把简单的说复杂容易，把复杂的说简单就难了。
凤琳 发表于　 2006-11-20 11:11:32　IP:202.97.194.*
生活的体验，人生的感悟，商人的精明，经济学的原理，数理的分析，用智慧浓缩到“鸡蛋”中，这“鸡蛋”有百味，各有所用，此蛋非彼蛋也!
你知道我也经常捣蛋的。
潘小小 发表于　 2006-11-20 14:45:35　IP:219.142.171.*
我也用收益函数和边际收益率来琢磨琢磨,估计脑袋真的要大了!
陈宁 发表于　 2006-11-25 13:20:36　IP:221.218.110.*
严重收藏了！！！！
文海扁舟 发表于　 2006-12-18 09:48:03　IP:202.103.252.*
文海来过！呵呵！
文海扁舟 发表于　 2006-12-18 09:49:00　IP:202.103.252.*
很欣赏你的人生太度！大气豁达！
邓云青 发表于　 2006-12-23 09:41:32　IP:219.140.108.*
偶家的鸡蛋全被偶吃光了：（