发家的日子（连载）

                                                                                  --练习写作，给当年患难的兄弟

序

    总不免被人问起同样的问题：你是怎样完成原始积累的？或是直接，或是绕个圈子，总之赚钱的方式是所有人最关心的。能够有能力在四十岁退休的人也许都会被问到这样的问题，你可以说，也可以不说，其实无关紧要，最重要的是说的时候，或者不说的时候心里在想些什么？金钱在给你带来安全感和成就感的同时到底伴随了多少痛苦？

    写完了游记，该开始回忆一些东西了。为的是给孩子留下来一些精神上的财富作为遗产。从商道开始回忆，也是人们所感兴趣的，况且，我是做出口起家，所有往来的帐目必须要通过银行，本来光天化日之下的事也没有什么好写的，只是好不容易能在近期闲下来，相信对于行业之外的人来说不少的故事也许十分精彩。但毕竟时过境迁，不能精确还原当年的场景和对话，因此只能当小说来看了。

    当年一起奋斗的兄弟，我们一起走过多少艰难的日子，度过多少的不眠之夜。都说是在资本的原始积累阶段双手沾满了鲜血，不错，这血，是我们自己的。

一、初入商道

    九十年代初期的一个普通的早晨，京西郊外的一个普通的培训中心，我坐在课桌前，一位工作人员拿着一张表格来到我面前，和蔼地说："这位同学，请把你毕业学校的名称写成中文好吗？"

    "我，我不知道，好像没有中文。"我一脸困惑。

    "怎么可能呢？是北京的吗？"她也一脸困惑。

    "墨尔本。"

    这位老师像在看一个外星人一样，端详了一下我，然后转身走了。本想这件事就完了，不料没过一会儿又带来一个领导模样的。

    "怎么了？难道我刚从国外回来就不能上这个学习班吗？"我还真的挺紧张。

    "不，不，不，我们这个班高中以上学历就可以参加，你让手下的人来就行了。"领导模样的人更加客气。

    "我没有手下，公司里我级别最低。"

    这下好了，又多了一个人欣赏我这个外星人。

    由海关总署和当时的外经贸部联合举办的报关员资格考试辅导班，我作为一家大型进出口集团公司的报关员非常积极地报了名，在将来的日子里，所有的报关员将持报关员证报关。我还以为他们把我当国外的特务防着我呢，后来才知道原来他们怀疑我在撒谎。

    外贸业务，在那个年代属于高尚职业，选择这个职业对于我这个刚刚从海外留学回来的人来说应该叫做专业对口。人们真的像看"海龟"一样看我这个放弃了绿卡的"海归"，但不管怎么样，所以找一份工作像是上街吃碗面一样简单，因为我要求从基层做起，用人单位没有风险，其实我却有我的阴谋。

    搞外贸的当然也分三六九等，像这些叫什么员的，比如：报关员、制单员、办证员、业务员等等，属于最底层；像那些叫什么经理之类的，那时还算值点儿钱，比如：项目经理、部门经理、业务经理等等。再往上无非是加个总字，就算公司里的高层了。

    在国外学的是商业，在那个年代很少有留学生愿意放弃到手的"绿卡"，放弃国外优美的环境回到中国来。所有回来的人，算是赶上好机会了，人以稀也贵。照道理讲，应该像所有归国人员一样应该争取到一个良好的职位，拥有一份优厚的工资待遇。其实，千万不应该这样。

    一个留学生，经历了多少年的艰辛，的确学到了一些知识，但他对中国的看法是停留在出国的那个年头的，刚刚回国时必然有一段不适应期。很多人是这样的：在国外时，为自己在国内的发展编织了一个梦，希望所有的一切按照自己所设想的方向去发展。然而，事实并没有像他想象的那样简单，社会不会向某个人的想象偏移，你若不去调整自己来适应社会的话，必然会被这个社会所淘汰。

    怎么去尽快适应社会，简单的办法是放下架子，从基层做起。

    初入商道，应该是从一个报关员做起的, 这样选择，是一个最快捷的学习途径。说实在的，几乎任何大学以上的课程，无论是中国，还是海外，其实都是最不实用的。课上可以教你制单，却不会教你制单技巧。而一个好的业务人员，甚至一个管理人员一定是要对基本的单据了如指掌，无论你的谈判能力再强，一次银行结算上的失误就可以毁掉你所有的利润，产生不尽的纠纷。报关员所经手的单据，从老牌的资深骨干，到刚毕业的新兵，个中的差异能一目了然。跟单信用证项下的合同，名堂多如牛毛，中国外贸开放初期，满地是陷阱，这方面的圈套简直是一本三国演义，回想起来，不禁悲叹自己文才有限，很难写得精彩。

二、品种选择

    选择业务的品种是利润高低的关键，那个年代出口业务主要是以服装和小五金为主的。其实任何的事情都有这样的一个规律，入门越容易，将来的日子竞争就越残酷，特别是配额产品已经被国营专业公司所垄断，开发新的出口产品是至关重要的。

    做梦也没想到，当年留学时一位台湾同学的一句话，影响了我的整个经商理念，奠定了我事业的基础，回想起来我都会感叹，人的理念决定你是否能够致富。

（未完待续，我会尽量抽空去写。有意思的事情实在太多了，充满了商场的险恶，只是梳理起来实在是费时间。）