发家的日子5（连载）

五，摸爬滚打

    从四十尺的大集装箱货柜里爬出来，掸掉浑身的脏土，大口地呼吸着新鲜的空气。搞过外贸的人都知道，也许基层的业务人员都经历过，这个场景叫做"监装"。

    还有一大堆名词哪：集港、备货、船期......每一个词都代表一段血泪的故事，不能用辛苦这个词来描述，只能用心苦这个词来表达。为什么这样说呢？正像我们的一位好兄弟心酸起来说的一段话：原来我种地，我知道除草、耕地、割麦子是为了到头来有收成，来年有饭吃。这种事倒好，干了半天，一不小心就白干了，每天像是躺在扁担上面睡觉，一不小心就会翻下来，你让我干重活累死也不怕，像现在这样我连觉都睡不好。为什么会有这番感慨呢？人家的话更形象：这就像我们原来当厨子的那个老头儿，经常是满头大汗炒出来一盘好菜，结果总让端盘子的小妹给扣在路上，最后厨子只好给小妹跪下说，姑奶奶，我求求你了，别这样对我好吗？

    染料中间体虽然加工工艺比较简单，但规格要求非常严格，质检单上面的十几项标准都需要严格达到，尤其是第一年的供货过程中老外总是带着怀疑的眼光审视每一批货物，因为影响各项指标的因素太多了。前面提到的，你把铁锹插在料堆上，那铁离子含量都就会高，最要命的当数水分含量。运输过程中，雨淋、时间过长的吸潮都可能引起水分含量不合格。我们每次接受对方质检结果传真的时候都不敢打开看，生怕又是一张退货单，或是索赔单。因此最累人的还是运输环节。

（此处省略一部分，有些细节要去和弟兄们核实一下）

六，空手套狼

    空手套白狼，当年商场上最流行的一个词。那个年代，我们这个国家经历了战争、文革等种种磨难，对于每个人、每个家庭都属于无产阶级，即便是有产阶级也会给你弄成无产阶级，那么改革开放初期每个人都是两手空空的，无本赚钱，又不能违法，那就要看你的本事了。

    改革开放，南巡讲话，国家对于所有企业，甚至个人所采取的政策都是一致的，因此我总是在说机会面前人人平等。一个乡镇企业，而且是规模并不是很大的乡镇企业如何创造白手起家的奇迹呢？