发家的日子7（连载）

七，原创规则

    一个企业发展了，赚钱了，问题就又来了。一套规则是我原创的，一套商业理念也是我原创的，而且完全与当时人们的普遍行为大相径庭，令人耳目一新。其实所有的规则都来源于在西方所受的教育，只是在我的公司里属于与众不同的原创罢了。

    一个人致富，怎样让周围的人富起来？这是一个中国环境中的道德问题，任何人也不能回避。但是就这些问题形成一个商业上，或者说思维上的误区，甚至到现在为止都依然有人是这样认为的，那就是给他一单生意做，让他从中赚了钱就行啦。

    假定一个朋友，关系不错，照我的经济状况我打算给他带来十万元的利益，怎么给呢？一般人会采取给他一批货，便宜一点，使他销售的价差能够有十万元的利润，后来发现这一招是应用于对付国营企业的，而且应用十分广泛，怪不得大家都这样想呢？对私营企业就不一样了，因为理论差价和实际利润之间是有差异的，除了重复上税以外还有额外操作成本，大家还要共同多支付两万元的费用。其实这倒不是问题。问题是给朋友一个假象，让他觉得我也能做这种生意赚钱，其实也许并不适合，最终害了这位朋友，而且扰乱了市场。最简单的办法就是直接给人家十万现金。

    所以后来定了一条规则，朋友不做生意，做生意不提朋友。也就是说在谈判的过程中，我也希望对方争取利益的最大化，但也要尊重我来追求利益最大化，这样才能达到均衡，不然的话不会持久。如果不是这样就更别谈朋友了。而且你在谈判过程中由于朋友关系让利，会让别人觉得你能以这种方式还一个人情，那任何人都会以这种方式去还自己的朋友人情，这倒也无妨，最重要的是这种行为扰乱了市场。

    或许又有人说啦，你把那个人弄到公司里来，手把手教他不就行了？假如那个人适合，也无需我这样做，如果不适合，在公司里，是我的好朋友，难免以一个特殊的身份自居，在处理问题上难免偏颇。会使别人靠拉关系的手段来提升自己。因此又制定了亲友回避制度的规则。或许人们会觉得如果是亲属，或者是朋友，应该对自己更加忠诚一些。在一个公司里面的每一个职工需要忠诚于他的职责，而不是某一个人（这里指的是老板）。

    当时社会的经济在飞速地发展，人们对商业理念有开始产生了新的误区，企业发展起来以后方向在哪里？包括当时的新闻导向也使人们一致认为，一个企业应该做成不但产、供、销一条龙，而且应该向产品的上、下游方向发展。口号是打造某某产品的航空母舰。对于大部分企业来讲都是不适宜的，这种思想来源于封建作坊式的生产模式，而工业革命以后的社会，分工越来越精细，整个社会是一个合作体系。传统的想法会导致一些企业盲目投资上下游的产品，期望把别人赚的钱赚到自己手里。然而一旦市场需求发生变化，这艘航空母舰就很难掉头转向。我们制定了一条规则就是，利润我们只赚我们能赚的那一段，而这一段是别人无法替代的，把其余别人能赚的利益全让给别人。这条规则致使我在四十岁退休时遇到了一些麻烦，我宣布洗手不干了，这钱我也不赚了。马上就有一些人跳出来说，那可不行，你不赚，我们还想赚呢。你看，想不发财都不行呀。

    在商场上还有一些误区，而且还引申到生活中来，因为生活中一牵扯到钱，那就是商业行为。只举一个例子，产品推销，而且是以朋友的名义，蒙骗了很多人。比如说某人找到我，说是给我介绍一种新产品，一顿天花乱坠的吹嘘以后，信誓旦旦地说一切都是为了我好，最终的目的还是为了让我购买。其实花钱我倒不怕，但推销者不能摆出一副救世主的样子。那我就问他，你做这件事一定会有利益，我把你该得的利益付给你不就行了，没有必要以买产品的方式嘛。那人信誓旦旦地说完全是为了朋友好，朋友还谈什么利益。我只好说，那我要从你那里购买还怎么成全你呢？我只好去找别人买了。由此定了一条规则，永远不向推销者购买，而且是越劝越不能买。进一步解释就是，当你付款时先问一下自己，是我先找的他？还是他先找的我？永远做到我先找别人。

八，进军海外

    把公司向大而全的方向发展肯定是走不通的，但发展才是硬道理。发展之路依然和创业之路一样艰难。

(本想提笔往下写，后来发现怎么这么快都写到这一步了？中间还有很多内容哪，真是没经验。等我再完善一下中间的内容。）